کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP، محصولی با ویژگی‌های کافی برای جذب مشتریان اولیه و تایید محصول در اوایل چرخه توسعه است. در صنایعی مانند نرم افزار، MVP می‌تواند به تیم محصول کمک کند تا بازخورد کاربر را در سریع‌ترین زمان ممکن برای تکرار و بهبود محصول دریافت کند.
از آنجایی که این روش مبتنی بر اعتبارسنجی و تکرار محصولات بر اساس ورودی کاربر است، MVP نقش اصلی را در توسعه روش چابک ایفا می‌کند.
هدف از کمینه محصول پذیرفتنی چیست؟
اریک ریس، که مفهوم MVP را به عنوان بخشی از روش استارتاپ ناب خود معرفی کرد، هدف از MVP را اینگونه توصیف می‌کند: ((این نسخه از یک محصول جدید است که به یک تیم اجازه می‌دهد حداکثر میزان یادگیری معتبر در مورد آن را جمع‌آوری کند و مشتریان با کمترین تلاش تجربه خود را از استفاده به اشتراک بگذارند.))
در واقع زمانی که درباره هدف این مفهوم صحبت می‌کنیم باید بدانیم که از دید کسب و کار MVP جنبه سنجش به رفع اشکالات و مشکلات احتمالی را دارد. زمان یکه مشتری اولیه از محصول اولیه شما استفاده می‌کند، می‌بایست تمرکز خود را بر روی یافتن مشکلاتی بگذارید که در استفاده مشتری از محصول وجود دارد.
هدف کمینه محصول پذیرفتنی این است که کسب و کار بیشتر از هر زمان دیگری تجربه موفق افراد از محصول نزدیک شود.
یک شرکت ممکن است انتخاب کند که MVP را توسعه داده و عرضه کند زیرا تیم محصول آن می‌خواهد:
- محصولی را در اسرع وقت به بازار عرضه کند.
- قبل از اینکه بودجه زیادی را برای توسعه کامل محصول اختصاص دهد، یک ایده را با کاربران واقعی آزمایش کند.
- بیاموزد که چه چیزی با بازار هدف شرکت طنین انداز می‌شود و چه چیزی این امکان را ندارد.
این مفهوم علاوه بر اینکه به شما اجازه می‌دهد تا ایده‌ای را برای یک محصول بدون ساخت کل محصول تأیید کنید، همچنین می‌تواند به کاهش زمان و منابعی محصولی متعهد می‌شوید که موفق نمی‌شود کمک کند.
چگونه کمینه محصول پذیرفتنی خود را معرفی می‌کنید؟
چگونه یک حداقل محصول قابل دوام ایجاد می‌کنید، و چگونه تیم شما متوجه می‌شود که شما یک MVP آماده راه اندازی دارید؟ در اینجا چند گام استراتژیک و مهم وجود دارد.
MVP برنامه‌ریزی شده باشد
قبل از بررسی ویژگی‌هایی که باید بسازید، اولین قدم در توسعه MVP شما این است که مطمئن شوید محصول با اهداف استراتژیک تیم یا شرکت شما هماهنگ است.
آن اهداف چیست؟ آیا برای کسب درآمد در شش ماه آینده تلاش می‌کنید؟ آیا منابع محدودی دارید؟ این سؤالات ممکن است تأثیر‌گذار باشند که آیا اکنون زمان شروع توسعه یک MVP جدید است یا خیر!
همچنین بپرسید که کمینه محصول پذیرفتنی چه هدفی را دنبال خواهد کرد. به عنوان مثال، آیا برای محصولات فعلی شما کاربران جدیدی را در بازار مجاور بازار جذب می‌کند؟
اگر این یکی از اهداف فعلی کسب و کار شما است، پس این طرح MVP ممکن است از نظر استراتژیک موثر باشد. اما اگر اولویت فعلی شرکت شما ادامه تمرکز بر بازارهای اصلی شماست، ممکن است لازم باشد این ایده را کنار بگذارید.
شروع به شناسایی مشکلات در خصوص محصول اولیه
اکنون که برنامه‌های MVP خود را با اهداف کسب‌وکارتان هماهنگ کرده‌اید، می‌توانید درباره راه‌حل‌های خاصی که می‌خواهید محصولتان به کاربران ارائه دهد فکر کنید. این راه‌حل‌ها، که ممکن است در داستان‌های کاربر، حماسه‌ها یا ویژگی‌های متعدد وجود داشته باشند. البته دیدگاه کلی محصول را نشان نمی‌دهند؛ فقط زیر مجموعه‌هایی از آن دیدگاه راغ به نمایش می‌گذارند. به یاد داشته باشید، شما می توانید تنها مقدار کمی از عملکرد را برای MVP خود توسعه دهید.
شما باید در تصمیم‌گیری این که کدام عملکرد محدود را در MVP خود بگنجانید، دیدگاه استراتژیک و درست را داشته باشید. شما می توانید این تصمیمات را بر اساس عوامل مختلفی بنا کنید، از جمله:
- تحقیق کاربر
- تحلیل رقابتی
- وقتی بازخورد کاربر را دریافت می‌کنید با چه سرعتی می‌توانید انواع خاصی از عملکردها را تکرار کنید.
- هزینه‌های نسبی برای پیاده‌سازی داستان‌ها یا حماسه‌های مختلف کاربر
عملکرد MVP خود را به یک برنامه اقدام توسعه تبدیل کنید
اکنون که عناصر استراتژیک بالا را سنجیدید و به عملکرد محدودی که برای MVP خود می‌خواهید پرداخته‌اید، زمان آن رسیده که این را به یک برنامه عملیاتی برای توسعه تبدیل کنید.
توجه: مهم است که V در MVP را در نظر داشته باشید محصول باید قابل دوام باشد. این بدان معناست که باید به مشتریان شما اجازه دهد تا کل یک کار یا پروژه را تکمیل کنند و یک تجربه کاربری با کیفیت بالا ارائه دهند.
کمینه محصول پذیرفتنی نمی تواند یک رابط کاربری با بسیاری از ابزارها و ویژگی‌های نیمه ساخته باشد. این باید یک محصول کارآمد باشد که شرکت شما باید بتواند آن را بفروشد.
نمونه‌هایی از کمینه محصول پذیرفتنی
اگر می‌پرسید این موضوع در عمل چگونه قابل انجام است، بیایید بررسی کنیم که چگونه چند برند آشنا MVPهای موفقی را راه‌اندازی کردند. با کمک چنین نمونه‌هایی می‌توانید درک بسیار بهتری از تمامیت این مرحله از کسب و کار داشته باشد.
درادامه به برخی از نمونه‌های مشهور خواهیم پرداخت.
کمینه محصول Airbnb
بنیانگذاران Airbnb بدون هیچ پولی برای ایجاد یک کسب و کار، از آپارتمان خود استفاده کردند تا ایده خود را عملیاتی کنند تا بازاری را ایجاد کنند که اجاره کوتاه‌مدت و مسکن همتا به همتا را آنلاین ارائه می‌کند. آن‌ها یک وب سایت مینیمالیستی ایجاد کردند، عکس‌ها و سایر جزئیات مربوط به ملک خود را منتشر کردند و تقریباً بلافاصله چندین مهمان در ازای دریافت خدمات هزینه را پرداخت کردند.
کمینه محصول Foursquare
شبکه اجتماعی مبتنی بر مکان Foursquare تنها به عنوان MVP شروع به کار کرد و فقط جوایز ورود و گیمیفیکیشن را ارائه می‌کرد. تیم توسعه Foursquare شروع به اضافه کردن توصیه‌ها، راهنماهای شهری و سایر ویژگی‌ها کرد تا زمانی که این ایده را به یک پایگاه کاربر مشتاق و رو به رشد تبدیل کردند.
جمع‌بندی
توسعه یک محصول هیچگاه کار ساده‌ای نیست و هر تیم و گروهی نیاز به کار بی‌وقفه، صبر و حوصله بسیاری در جهت عملیاتی ساختن این موضوع خواهد داشت.
باید بدانید که همواره MVP را به دید محصول نهایی خود نیز نگاه کنید و این موضوع آنقدر اهمیت دارد که کمینه محصول پذیرفتنی نیز باید با نهایت توسعه و امکانات لازم پیش برود.
در این زمینه که رشد استارتاپ شما و ارائه MVP باید با حضور یک راهنما صورت پذیرد، مرکز نوآوری نکسترا در این مسیر همراه شما خواهد بود و شتابدهنده نکسترا راهنمای خوبی برای رشد کسب و کار شما است.
